在网络寻找生存空间 郧西残疾农民将茶叶卖到北上广

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冯善怀不仅注册了商标，还定制了包装，受到了消费者的青睐。

秦楚网讯（十堰晚报）文、图/记者 章新俊

一场意外，让郧西县观音镇男子冯善怀成了残疾人。但他身残志坚，在网络上寻找生存空间，把家门口的原生态绿茶卖到北上广等全国很多大城市。仅今年的春茶，网上销量额就超过了10万元。

今年49岁的冯善怀家住郧西县观音镇双掌坪村庙寺沟（原五顶乡），上个世纪，和很多农民一样，出门下煤矿成了主要的出路。2007年，他来到山西太原市小店区一家黑煤矿干活，“2008年1月19日，裸露的矿井顶部突然落下煤块，把我的双腿、脊柱砸骨折，致使下肢瘫痪！”回忆起当时一幕，冯善怀仍心有余悸。“那时，想在农村赚钱不容易，不出门打工，家里人情礼往、孩子上学的费用都没着落。打工的话，文化程度不高，又没有什么技术，只能下煤窑。”事发后，矿老板赔了一点钱就不再管他了。

那时候，女儿上高一，儿子上初中，父亲年过七旬，家中顶梁柱竟成了累赘，他的情绪非常不稳定。但事已至此，他只有抬头面对。但到哪里找出路？冯善怀察觉到，在他外出的几年时间里，身边茶农如雨后春笋般地涌现。

据了解，庙寺沟平均海拔为500-800米，这里土质肥沃，气候温润，终年云雾缭绕，特别适宜高山绿茶的生长。很早以前，当地村民就有种茶、喝茶的习惯。一次和朋友聊天，朋友建议冯善怀卖茶叶。“我是残疾人，站都站不起来，卖茶不是天方夜谭吗？”他反驳道。朋友说：“货源不用愁，你可以用电话联系业务，足不出户就能卖茶叶。”他抱着试试看的态度，竟然赚到了钱。

看到茶叶能创收，不仅他家开始种茶，还承包了村里其他茶农的园子。庙寺沟茶在外形上并没有优势，但冯善怀深谙它的优势，“经久耐泡、色绿、味醇。庙寺沟人人都喝茶，家家户户都种茶，既不打农药也不上化肥，完全原生态，相信会受大家欢迎。”

后来，他又投资了6万元，开起了茶厂。从茶叶采摘、炒茶到出成品茶，他严把每一道工序，一些外地客户纷纷慕名而来，“纯手工炒茶，过程中反复品茶，直到口感最佳为止。”冯善怀说。

不过他发现，由于当地茶农是分散种植，大家虽然重品质但轻包装，茶叶有些卖不起价。“庙寺沟茶历史悠久，但酒好也怕巷子深，必须得有品牌，不然很难做大做强。”为此，冯善怀想到了注册商标。去年3月，他顺利注册了“五顶庙寺沟茶”商标。

当然，他还发现，光做线下销售并不是唯一出路，虽然身体不能动，但他会使用手机，很快学会了电脑，还通过微信、QQ、微博等做销售，并通过淘宝定制了茶叶包装。而他的女儿、外甥女等也开始通过微信帮他销售茶叶。如今，他的茶叶不仅在本地引起广泛关注，还很快卖到了杭州、武汉、广州、北京、上海等地。仅今年春茶，冯善怀的茶叶销量额就超过了10万元。

谈到未来，冯善怀信心满满地说，会把精力都投放在茶叶上，要发展更多代理商，共同来做大做强庙寺沟茶，“我要让更多茶农和茶商加入进来，力争占据更多的市场份额，让身边更多人能享受到种茶带来的好处，让更多人喜欢上我们这里的绿茶。”