十堰哎呀呀

limuzi661 · 发表于 2010-8-13 09:07:49

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秦楚网讯 (楚天都市报) 本报记者刘莉记者李辉报道：23日的中国企业“未来之星”颁奖典礼上，叶国富创办的广州哎呀呀饰品连锁机构获得“2009年度最具成长性的新兴企业”大奖。这个1977年出生在十堰丹江口市六里坪镇的小伙子，2004年创立哎呀呀，短短5年间在全国开了近2000家饰品连锁店。除了港澳台，全国所有省市自治区都有哎呀呀的身影。2008年，广州总部的销售额24亿，而所有连锁店的营业总额超过8个亿。

超低价格打消客户戒备心理

2004年，叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人，“小饰品一天能卖四五千元”。叶国富大吃一惊，他迅速到广州考察发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火。
他马上回到佛山在步行街上开出第一家十元店，专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉，引得客户经常感叹“哎呀呀，这么便宜”。
2005年3月，受顾客感叹启发，叶国富正式将公司定名“哎呀呀”。客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的年轻女性，在营销和价格上狠下功夫。
由于大部分商品都在10元以下，最便宜的只要一块钱，贵的也不过二三十元，女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢，到结账时才发现不知不觉买了一两百元。
叶国富说，低价策略解除了人们的防备心，在不经意间掏空你的口袋，这是哎呀呀迅速发展的核心秘密。

用创新速度击退“山寨”

国内不少连锁品牌都在急速扩张后轰然倒下，哎呀呀却保持着“又好又快”的发展，它的诀窍何在？
发展初期，因为资金有限，只能多方采购。规模做大后，他建立起一支30多人的研发设计团队，自主设计，找工厂代工。叶国富说，物流、培训和现金是连锁的三个核心，只要这三驾马车齐头并进，连锁机构就会稳步前行。此外，高管团队全部外聘职业经理人，公司中不多的几个叶家亲戚都在仓库打包，干体力活。
火了之后，全国冒出不少阿呀呀、咿呀呀等“山寨”版，叶国富却很自信，因为他平均每7天上一次新货，每个月新款多达近300种，其推新速度全行业最快。